על הנייר, היכולת לסגור עסקה מורכבת ממספר צעדים פשוטים למדי: להתכונן מראש עם כל המידע הנחוץ, לעשות את שיחת המכירה, לתת מענה יעיל להתנגדויות למכירה של הלקוח הפוטנציאלי, להניע לפעולה ולקוות לטוב.

במציאות, לעומת זאת, תהליך המכירה קצת יותר מורכב מזה…

זאת הסיבה שיש אנשי מכירות שמצליחים לסגור עסקאות בשיעורים גבוהים (וברווחים נאים), ולעומתם יש אנשי מכירות שעוסקים באותו התחום, ועובדים מול אותם אוכלוסיות של לקוחות פוטנציאליים, ובכל זאת בקושי מצליחים לסגור עסקאות.

אז האם היכולת לסגור עסקה היא מיומנות שאפשר ללמוד לשפר? בהחלט כן.

במאמר זה נציג בפניכם מספר טיפים של אלרו שילמדו אתכם לסגור עסקה ביעילות ובקלות.

אז אילו שיטות יאפשרו לכם לסגור עסקה ביעילות?